泸州老窖晒电商定制酒成绩84天酒仙网销售破百万瓶花烛

泸州老窖“晒”电商定制酒成绩84天酒仙网销售破百万瓶

“84天，‘三人炫’突破100万瓶销售量,销售额已经突破7000万元。”酒仙网董事长郝鸿峰表示，“三人炫”创造了白酒行业的“销售奇迹”。

而尝到甜头的泸州老窖，在收获“三人炫”佳绩后，再度联手酒仙网推出“三人炫”贺岁版——“金羊送瑞”，目前已经开始接受预定。

在整个白酒行业仍然深受调整期困扰之时，“三人炫”的异军突起引起了社会的广泛关注。

中国酒类流通协会秘书长刘员表示，“三人炫”的大卖不仅仅是属于泸州老窖和酒仙网的成功，对全行业都有着重要启发意义，它标志着具有大数据优势的酒类电商能够给产业链上游酒企更多产品开发上的支持，使产品更加贴合大众消费者。“在酒业调整期，酒企和酒类电商的关系应当重塑，两者的合作面远大于竞争面。”

业内人士表示，泸州老窖和酒仙网的合作将开启酒企和电商合作的新时代，未来，产业链上下游的关系将被全面重塑。

据记者了解，8月26日，“三人炫”作为酒仙网独家网络平台销售的专销产品在全国首发并获得消费者的认可。在双十一当天，“三人炫”的单品销售额在酒仙网所有商品中名列第五。

在郝鸿峰看来，准确的产品定位、超高的性价比和消费者的口碑宣传是成就“三人炫”的主要因素。

而在泸州老窖董事长张良（财苑）看来，未来双方还将进一步深化合作力度，在互联网领域多做文章。

刘员认为，具有大数据优势的酒类电商能够给产业链上游酒企更多产品开发上的支持，使产品更加贴合大众消费者，而这也是酒企在当下迫切需要的。酒企和电商可以一起赢得更大的市场，促进行业的繁荣。

“目前，酒类电商占整体酒水销售的份额在不断增长，已不容酒企们忽视。更重要的是，酒类电商现在可以扮演的角色已经不只是普通的销售渠道而已。”刘员表示，“互联网定制产品渠道费用低廉，拥有传统产品不具备的价格优势和良好的推广效果，又不会扰乱酒企线下价格体系，是能够带来多赢结果、值得酒企和电商企业大力去开拓、潜力巨大的领域。”

众所周知，我国的白酒行业目前仍处于深度调整期，传统渠道销售受多重因素影响，产品出现滞销。特别是高端产品量价持续走低，是否触底仍是一个有争议的话题。为了突围，酒类企业开始了“改革 转型”之路，拥抱电商成为酒企“无奈”的选择。虽然两者之间的关系十分微妙，但是酒企“触电”已成常态。不过，在移动互联网时代，谁能笑的美丽长久，这不仅要看产品的质量，还要看企业的智慧。

泸州老窖在酒行业进入调整期之际，其定制酒就做的风生水起。如今与电商合作推出的网上定制酒同样获益匪浅。一时间，白酒行业内掀起了定制酒热潮。包括泸州老窖、贵州茅台、五粮液等酒企纷纷推出自己的定制酒产品。

“因为有数百万会员，还有庞大的交易规模，酒仙网更了解特定消费群体的购物偏好，能够在产品设计上给厂商更多有价值的建议。另外，酒仙网的电商模式能够把渠道成本降到最低，使超高性价比成为可能。这两点使得酒仙网在开发互联网定制产品上具备独特的优势，‘三人炫’只是其中的一个标杆案例。”郝鸿峰如此表示。

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